Capitalice LinkedIn

Ponga de su lado con muy poco el poder de LinkedIn

Todos utilizamos LinkedIn como una plataforma de redes para profesionales y para contratar o solicitar empleo, pero también ofrece muchas oportunidades para comercializar y hacer crecer su negocio.

En 2016, contaba con más de 430 millones de usuarios, en febrero de 2021 en plena pandemia los usuarios habían crecido a 727,6 millones.

Cuando decidimos agregar LinkedIn a nuestra estrategia de marketing, podemos crear conexiones dirigidas, generar clientes potenciales de mayor calidad, reforzar las relaciones con los clientes potenciales y mejorar considerablemente la visibilidad de su marca.

Pero tenemos claro de qué forma Linkedin nos puede ayudar a crecer? Cómo podemos utilizar el poder de estos 727 millones para potenciar nuestra empresa, nuestra marca, o nuestros servicios.

A continuación te cuento cómo usar LinkedIn para crecer:

1. Pública contenido específico y haz crecer tu presencia día a día

Linkedin a diferencia de otras redes sociales, busca que ampliemos nuestros contactos mediante profesionales que deseen relacionarse con nosotros por trabajar en el mismo segmento profesional o por llegar a generarse relaciones proveedores-prestadores.

Por ello debemos producir contenido, que nuestros seguidores o conexiones deseen leer, que quieran compartir en su timeline y de esa manera generar más conexiones, que hasta quizás ni estaban en nuestro objetivo de Mkt. Esto le brinda mucho más alcance e influencia,  lo que puede generar nuevas conexiones y oportunidades.

Cuanto más valor contenga su contenido, más veces será compartido incluso por extraños.

2. No escriba informes, narre cuentos.

Cuantos informes comerciales leemos en el transcurso de la semana?? Sea original. Narre historias. Su perfil es la oportunidad para incorporar una historia atractiva. 

No se base sólo en el texto, relaje la vista del lector utilizando gráficos, fotos, y demás recursos. la red está llena de herramientas free para realzar su historia. Busque definir una estética, un estilo y manténgalo. Por mas que sean muy lindos esas gráficas de Agile, no las utilice, tooooodos la están utilizando y no se logra una identidad.

3. Analice, Analice, Analice, para lograr una ventaja competitiva

La mayoría de los comercializadores utilizan LinkedIn para compartir y distribuir contenido. Si piensa comercializar con LinkedIn, analice y supervise de cerca a su competencia. Observe con detenimiento las estrategias comunicacionales y la forma de ellos logran capturar a su audiencia. Este análisis le va a ayudar a identificar tendencias e insights para darle un crecimiento a su marca.

4. Aproveche para incrementar su visibilidad orgánica

Las publicaciones creadas en LinkedIn se indexan a través de Google y demás motores de búsqueda. Aproveche este recurso para generar un mayor impulso en la visibilidad de búsqueda orgánica. 

Empiece a chequear las métricas e ideas que incluyen:

El nivel de compromiso de los mensajes.

Datos demográficos 

Tráfico de la página

Actividad y compromiso en la página de su empresa.

Estas ideas están disponibles para cuentas personales de LinkedIn, las métricas mas avanzadas solo están disponibles para usuarios premium.

5. Compromiso y Visibilidad

Utilizando los grupos de Linkedin, Ud. puede interactuar no solo con otros usuarios, sino también con otros grupos existentes y de esta forma establecer nuevas conexiones. Participar en grupos es una forma inteligente de promocionarse en LinkedIn sin promocionar directamente sus productos o servicios.

Piense en armar su propio grupo con vínculos con su empresa,  mejore la visibilidad y su rol de líder en la industria.

Piense a partir de ahora en responder consultas, generar debates y discusiones, para posicionarse como un líder de opinión. 

6. No tenga equipo de ventas, tenga equipo de formadores.

No confíe solo en LinkedIn solo para obtener clientes potenciales. Aliente a su equipo de ventas para convertirse en comercializadores de contenido, inclúyalos en su estrategia de marketing.

Su equipo de ventas puede aumentar considerablemente su influencia y autoridad personal, gracias a todo el contenido e interacción. 

Los prospectos sentirán que su equipo de ventas está altamente capacitado y con un alto grado de profesionalidad,  generando más confianza en ellos y en su empresa. 

7. Generando potencialidad.

Utilice el  contenido generado por usuarios para darle más valor a su marca. Los clientes y proveedores con los que ha trabajado en el pasado (y con los que tenga buena relación) pueden brindar testimonios que hacen que su marca y los miembros de su equipo se destaquen dentro de la comunidad.

8. Muestre su lado Humano

A todos nos gusta hacer negocios con personas, buscamos hallar un rostro para negociar. Utilice imágenes de su equipo para darle más personalidad y humanismo a su marca para diferenciarlo de su competencia.

Deje que sus equipos muestren su lado humano. Utilice imágenes y contenido atractivo, como aportes y contribuciones útiles para la comunidad. Este tip mantendrá una percepción positiva de su marca en la comunidad.

9. La decisión está de su lado

Linkedin nos entrega una gran cantidad de datos, esto nos facilita muchísimo la búsqueda en nuestro target.

Utilizando contenido para generar tráfico orgánico o usando las herramientas premium Linkedin nos facilita la mejor oportunidad para llegar a los tomadores de decisión.

10. Sumando Seguidores, 

La participación y el intercambio de contenido aumentarán la fidelidad y la confianza que tienen sus seguidores de su empresa. Será más fácil llegar a toda su red y pedirles que se unan a su lista de correo electrónico para recibir actualizaciones cada vez que publique contenido.

Muchas empresas han logrado incrementar su red directa, solicitando el mail para  notificarlos con NewsLetters

Espero que este contenido haya sido de utilidad y lo invito a dejarme sus coments o consejos, y si está precisando algún tipo de asesoría, no dude en contactarme.